У цій статті ми хочемо поділитися власним досвідом ведення бізнесу в галузі виготовлення металевих виробів. Хто є клієнтами, як шукати замовлення, які існують труднощі – відповіді на ці та інші питання ви знайдете у цьому матеріалі.
Компанія, яка займається виготовленням металевих виробів на замовлення, може мати певну спеціалізацію. Наприклад, обладнання та персонал можуть бути оптимізовані для виробництва ємностей з нержавіючої сталі, алюмінієвих конструкцій, металевих сходів або огороджень. Крім того, підприємство може випускати типову продукцію, таку як опори, закладні елементи, паркани, причепи, та одночасно мати ресурси для виконання індивідуальних замовлень. Важливо вміти визначати, які замовлення є прибутковими, а які – ні. У цій статті розглянемо організацію зі штатом від 30 до 50 осіб, що здатна виготовляти широкий асортимент металевих виробів, у тому числі разові замовлення.
Хто є вашими клієнтами?
Клієнти поділяються на дві основні категорії: юридичні та приватні особи. Серед юридичних осіб можна виділити тих, хто робить разові замовлення, і потенційних постійних клієнтів.
Щодо приватних осіб, тут все досить просто. Вони замовляють такі речі, як баки для бань, огорожі для дач, металеві стелажі чи індивідуальні конструкції. Хоча таких замовлень чимало, з точки зору прибутку вони поступаються замовленням від юридичних осіб. Однак іноді трапляються вигідні винятки.
Де знайти таких клієнтів?
- На безкоштовних платформах оголошень (наприклад, OLX);
- Запускаючи контекстну рекламу на вебсайт;
- Зареєструвавшись у каталогах компаній (типу "Жовті сторінки");
- Розміщуючи рекламу в місцях скупчення дачників або автомобілістів.
Початок бізнесу в цій сфері варто починати з обслуговування приватних клієнтів. Це допоможе здобути перших постійних замовників та краще зрозуміти ринок. Особливо це актуально в період із травня по вересень.
Юридичні особи як клієнти.
Для співпраці з юридичними особами вам потрібно мати власну компанію та бажано вебсайт із портфоліо робіт і списком клієнтів. Основні замовники металевих виробів – це будівельні компанії, тому варто зосередитися на виконанні замовлень для них.
Хто є найпріоритетнішими клієнтами:
- Девелоперські компанії (вкладають гроші у будівництво бізнес-центрів і торгових площ);
- Генпідрядні будівельні компанії;
- Меблеві фабрики (потребують металеві каркаси, підстілля, стільниці та інше);
- Постачальники торгового обладнання;
- Підприємства, що виготовляють будматеріали, хімічне або харчове обладнання.
Ці компанії можуть стати вашими постійними клієнтами. Тому варто виконати перше замовлення навіть якщо воно не дуже прибуткове. Встановлення партнерських відносин із великою промисловою чи будівельною компанією може забезпечити вам регулярні замовлення в майбутньому.
Існує також багато разових замовників, таких як:
- Харчові виробництва (замовляють візки, ємності та інше обладнання з нержавіючої сталі);
- Ресторани (повітроводи, полички, металеві декоративні елементи);
- Магазини (пандуси, навіси, стелажі);
- Навчальні заклади;
- Дизайнерські студії (каркаси, лавки, малі архітектурні форми, вхідні портали);
- Транспортні компанії (пандуси, трапи, навіси);
- Малі виробничі підприємства.Такі замовлення слід приймати залежно від завантаженості виробництва та ринкової ситуації.
Загалом ринок виготовлення металевих виробів, особливо з нержавіючої сталі, демонструє зростання. Це пов’язано з тим, що значні кошти інвестуються в інфраструктурні проєкти та модернізацію виробництв. Оптимально знайти свою спеціалізацію й виробляти однотипну продукцію у великих обсягах, паралельно шукаючи нові напрямки для розвитку та виконуючи нестандартні замовлення.
Якщо ви плануєте розпочати бізнес у галузі виробництва металевих виробів, найкращий спосіб здобути знання – це попрацювати менеджером із залучення клієнтів. Компанія "МЕТАЛТЕХ" допоможе вам оволодіти необхідними навичками. Ми навчимо вас знаходити клієнтів, вести переговори, розуміти ціноутворення та інші важливі аспекти.
Для замовлення та більш детальної інформації звертайтеся по номеру +380977853428 або пишіть на електронну адресу zakupivlya@metalltech.com.ua